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温商又造传奇!15岁离家白手起家,如今成海参大王

2017-03-22 00:43

  今年春节,大连市温州商会副会长、大连九龙岛海产有限公司董事长黄国二,带着妻子和女儿回到了老家马屿镇,与80多岁的老母亲一起庆祝佳节。   这位出生于温州瑞安的企业家,他的创业经历,是一个典型成功温商的励志故事:年少离乡,在陌生城市白手起家,吃苦耐劳完成资金积累,凭借敏锐市场嗅觉跨界经营,如今在大连营造了一个面积2000亩海域的海参深海绿色养殖基地,成为拥有长兴岛、九龙岛两大品牌的海参大王。故事讲起来简单,而创业背后的酸甜苦辣或许只有他自己最能体会。      15岁大连创业   第一副制作出来的眼镜卖出了58元   1989年,年仅15岁的黄国二离开温州北上大连。来到大连,他在亲戚的眼镜店里做学徒。肯吃苦、爱动脑是黄国二给所有接触的人最深的印象,他在眼镜店边看边学了五天,就亲手制作出来一副眼镜卖出了58元,而往往一般的学徒要花两三个月的时间,才能成功制作眼镜。   那一天,一对父子骑着自行车来到眼镜店要求配眼镜。虽然已经过去将近三十年,但黄国二依然对当天发生的事情历历在目,我起先是拒绝的,因为我才刚学了五天,但对方告诉我为了赶在孩子开学前把眼镜配好,他们骑了十里路。听罢,黄国二便着手制作他人生中第一副眼镜,而这副眼镜最终卖了58元。当时的58元,可是一笔不小的钱了,过了这么久,我对这个数字还依然记得这么牢。黄国二笑着说。      从那之后,黄国二更加用心的学习,除了熟悉眼镜制作的过程,他还在摸索着做生意的门道。半年时间里,他开起了自己第一家眼镜店。真诚服务,诚信经营,黄国二用自己的创业方式完成了原始积累,从此之后,生意越做越大。在亲戚的推荐下,除了眼镜,黄国二还做起了手表生意。1993年,他更是把深圳飞亚达品牌手表引进到大连,成为大连营销品牌手表的第一人。一时间,眼镜店、手表店一家接着一家地落户在大连的大街小巷。高峰时期,黄国二拥有了八十多家店面,其中四十多家自己经营,另外四十多家出租给别人。      地处北纬39度   心里萌发了海洋之梦   有人说,21世纪是海洋经济的盛世,关注海洋就是关注人类的未来。2001年,原本是在大连专营眼镜和手表生意的黄国二开始涉足海洋产业海参养殖。   大连,地处北纬39度,是世界珍稀海刺参的原产地,是珍稀的深水牧场,不管是水温和水质都是海参的最佳生长环境。黄国二在大连长海县哈仙岛投资1.8亿元承包了一片2000多亩的海域,用于海参的深海养殖。      大连的海参多而杂,在海参市场上销售并不能展现其特色,只有打造一个响当当的海参品牌,才有更好的经济价值和市场价值。起先,黄国二注册了九龙岛商标,精心运作,在海参市场上有了一定的知名度。在一次偶然的机会中,他看中了以长兴岛地名来命名的长兴岛商标。长兴岛是长江以北第一大岛,中国第七大岛,四面环渤海,91公里黄金海岸,100平方公里海域,适宜的水温造就了长兴岛海参富饶的水产资源。黄国二琢磨如果能注册一个长兴岛商标是一本万利的事。然而,长兴岛商标早已被一个岛上渔民注册,而用地名注册商标在当时也已是不可能的事。   黄国二了解此事后,先后驱车近万公里,历经一年才找到了长兴岛商标的拥有者。以后又几经周折,终于说服对方将长兴岛商标转让于他。最终,他的长兴岛品牌海参营养源自天然获得辽宁省著名商标。      只要自己认定了去做,没有什么是不可能的!黄国二感叹道。   花了两年时间   走遍全国温州商会推广品牌   大家都说,温州人生意上的精明,在于他们无论何时何地都善于捕捉每一个稍纵即逝的商机;在于他们对合作对象以诚相待;更在于他们能相互提携、相互成就。遍布全世界每个角落的温州人,之所以能克服各种艰难困苦,取得商业上的一个又一个成功,这与温州人相互间的合作精神密不可分。对于这一点,黄国二有着更深的感悟。      在有了品牌和产品,黄国二的创业激情和信心迈上了新征程。在黄国二看来,温商遍布全国各地,在中国大大小小的城市中,全国地市级以上的温州商会就有两百多个,且不计其他,如果能在这230多个城市中建立长兴岛海参的销售渠道,那么这将是一个巨大的市场,前景不可限量。   作为大连温州商会副会长的黄国二,深深体会到商会抱团发展的力量,温商之间的乡情更是无言的情谊和信任。于是,他开启了两年的全国温州商会走访之路。他带着海参资料,去敲开一个又一个全国各地温州商会的门,也敲开了长兴岛海参的销售渠道。   在走访的过程中,也曾碰到尴尬。黄国二来到广西南宁温州商会时,就吃了闭门羹。无论他怎么苦口婆心地解释,对方一直把他当成是当地的传销商,不允许他入门。直到他拨通了当地商会会长的电话,才让误会得以消除。像这样的尴尬是很少的,因为很多温州商会一听到乡音,距离一下子就拉近了。黄国二说,讲情义、重情义是温商的独特标签,无时无刻都能令所有在外温州人拧成一股绳。      通过走访,黄国二收获颇丰,不仅和各地温州商会会长成了挚友,也让北京、云南昆明,河南郑州、河北石家庄、黑龙江哈尔滨、福建厦门、浙江义乌等101个有温州商会的城市打通了长兴岛海参的销售渠道。   品牌意识根深蒂固   立志要做让人快乐的事业   为什么要选择涉足海参产业?黄国二的回答令人意外。他说,海参产品以其独特的滋补疗效、广阔的受众群体迅速被广大消费者所接受,成为新宠。这是一个会让人快乐的事业,因为它能给人带来健康。   但,并不是所有海参厂家都珍惜自己的品牌,以前做代理,除了交加盟费外,还要交货款保证金,防止挂这家的牌子卖别家的货,甚至卖次货、假货。现在没这么严了,不用交保证金,也默许串货行为。品牌混战,加盟店疏于监管,加剧海参市场混乱,在商场征战多年的黄国二,对于近年来海参品牌恶性竞争的现象他都一一看在眼里。别人怎么做,我不管,但我既然把品牌做起来了,就要好好珍惜这个品牌。黄国二说。      而他对自己家海参的质量信心十足。从海参的育苗,再放养到深海20多米深水自然生长,经过三五年以上的时间的成长,长大之后人工深潜水进行海参采捕上岸,最后脱水加工。这一个个过程都是复杂而漫长的,同时长兴岛品牌海参还与国内多所海洋生物科学研究院所建立了密切的战略合作关系,保证了产品的营养价值。如今,海参产业链已包括传统盐干海参、即食海参、冻干海参,以及海参胶囊、海参酒、海参奶等一系列的海参深加工产品。      从低迷的市场行情中寻找品牌创新、营销创新之路,黄国二的海参王国将迎来全新的发展快时代。未来海参产品的方向是精细化初加工与深加工,如何叫响海参品牌,黄国二认为,实施地域扩张、走国际化道路的必由之路。接下来,黄国二将带团队前往希腊考察,并着手将希腊的海参引进到国内。